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今年的国庆假期,当大多数人还沉浸在节日的快乐中时,吴伟莲一大早就来到仓库,和工人们开始了一天的工作。分级、装箱、贴单、装车……吴伟莲有条不紊地指挥工人们处理全国各地的订单。
吴伟莲是福建省漳州市漳浦县六鳌镇新厝村人,身材娇小,典型的南方女子,可就是这样一个女人,却将家乡的地瓜推向了全国,创造了通过电商卖地瓜的奇迹。
“地瓜皇后”吴伟莲
吴伟莲的家乡靠近大海,特殊的沙土地含矿物质较丰富,使得这里出产的地瓜外皮有点淡淡的海咸味,肉质软糯香甜,因而被人称为“红蜜薯”。她嗅到了“红蜜薯”里的商机,想着把这种优质的地瓜卖到全国。
“要做就做最好的”,她暗下决心做大做强地瓜这门生意。2017年,她拿着家人凑来的100万元钱开始创业。很快,如何开拓市场这一难题就摆在了她的面前。她做了详细的产品分析和市场调研,并自费报名农业电商培训班学习。
在培训班上,她接触了很多做电子商务的朋友,获得了灵感。通过分析别人的成功案例,她将互联网渠道在营销中高效、灵活、精准的特点和自身优势资源结合,形成了自己的“爆品思维”。
要想让地瓜成为“爆品”,让消费者记住,就得有品牌。她注册了“地瓜皇后”的商标,并且请专业团队设计了卡通logo,正式销售家乡特产地瓜。
“地瓜皇后”这个名字听上去十分霸气,透露出吴伟莲雷厉风行的直爽性格,让人感觉到她是个不折不扣的“女汉子”。
京东购物节1天销售5万件
机会终于来了,2017年京东电商购物节期间,她将自己家乡的“六鳌地瓜”推向市场,立即得到了市场的认可,头一天就实现了销售了5万件(5斤/件)的成绩。
成绩令人欣喜,但是困难也接踵而至。
现有的仓储和人手完全无法应对这么大的订单。如果订单完成不了,造成违约,就会造成巨大损失。 这下可愁坏了吴伟莲,她一边和工人们加班工作,一边筹备招工。吴伟莲待人诚恳宽厚,加上六鳌当地民风淳朴,招工信息一发出,就得到了乡亲们的响应,镇子里的人都纷纷过来充当临时工。老员工也发动自己的家人亲属来仓库帮忙。这让吴伟莲喜出望外:“感觉整个镇子都在帮我。” 就这样,吴伟莲和大家一起连续十天每天工作长达16个小时,创造了销售50万件,总计超过1000吨地瓜的业绩。“六鳌地瓜”被广大消费者认识,她也成为了真正的“地瓜皇后”。
再苦再累,吴伟莲都自己默默地坚持着。未来,吴伟莲希望把“地瓜皇后”打造成根茎类农产品的第一品牌,她坚信:“一群人,一条心,一起干,一定赢!”